8 способов повысить доходимость на мероприятие
В этой статье я хочу поделиться своим опытом и рассказать как мы с командой решаем проблему доходимости участников на мероприятия.

После первого этапа подготовки к мероприятию, когда мы:

  • выбрали актуальную тему для мероприятия,
  • придумали завлекающее название,
  • создали понятный и удобный лендинг и регистрацию,

мы переходим к следующему этапу — когда нам нужно довести как можно больше зарегистрировавшихся участников до просмотра мероприятия.

Чтобы увеличить доходимость на мероприятие можно использовать следующие приемы:

Роман Кованько
коммерческий директор mashroom
1
Сделайте рассылку с напоминанием.

Самый простой и очевидный способ напомнить о мероприятии — это email-рассылка. Сделайте ее за неделю до мероприятия, потом за 2-3 дня, а затем в день мероприятия, за пару часов до начала трансляции.
2
Добавьте ссылку на мероприятие в календаре.

Таким образом участник в один клик сможет добавить мероприятие в свой личный или рабочий календарь.
3
Сделайте ретаргетинг.

Организуйте рекламную кампанию, целевой аудиторией которой станут участники вашего мероприятия, предоставившие контактные данные во время регистрации. В случае недостаточного количества зарегистрированных для эффективного ретаргетинга, рассмотрите возможность интеграции этих контактов с группой пользователей из метрики, которые посещали страницу мероприятия, но не подали заявку. Это позволит вам увеличить охват вашей целевой аудитории и привлечь дополнительные регистрации.
4
Выдавайте сертификаты.

Организуйте выдачу сертификатов или благодарственных писем всем участникам мероприятия, или, например, тем, кто посмотрит 50% от мероприятия. Красиво оформленное письменное подтверждение участия может стать дополнительной мотивацией для человека.
В mashroom есть сервис по созданию и отправке сертификатов участникам, о нем мы писали в статье «Сертификаты для участников».
5
Делайте подарки.

Пообещайте зрителям что-то в качестве подарка за участие, это могут быть:

Полезные материалы.
Подготовьте файлы с полезными материалами по теме выступления: чек-листы, презентации, методички или памятки — все, что поможет уложить информацию в короткий список действий или структурировать ее для лучшего запоминания. Можно сделать и дополнительные материалы на смежную тему. В целом, подойдет все, что сможет принести практическую пользу для слушателя. Пообещайте выслать эти материалы всем, кто посмотрит выступление до конца или оставит запрос на сайте, например.

Скидки.
Если вы продвигаете свои услуги или продукт через мероприятие, вы можете предложить участникам скидку или промокод на скидку.

Призы.
Можно объявить розыгрыш ценного приза на мероприятии — тогда количество желающих принять участие непременно увеличится.

Также можно пообещать подарки самым активным слушателям. Определить таких слушателей возможно с помощью геймификации.

Что такое геймификация на мероприятии?

За каждую активность на мероприятии: сообщение в чат, вопрос спикеру, прохождение опроса, правильный ответ на заданный в опросе вопрос и пр., участник получает определенное количество баллов. По окончании мероприятия организатор видит таблицу со всеми участниками, их активностями и полученными баллами. Наиболее активным участникам можно сделать дополнительные подарки.

В mashroom сейчас разрабатывается такой функционал и в конце лета мы планируем представить его нашим пользователям.
6
Расскажите о ходе подготовки к мероприятию.

Особенно, если это масштабное мероприятие с несколькими выступлениями и спикерами. Будущим участникам будет интересно узнать как проходит подготовка к нему. Можно сделать это с помощью рассылки, отправляя участникам письма с новостями, а можно и с помощью ретаргетинга, чтобы зарегистрированные участники видели не просто напоминание о мероприятии, а какую-то полезную информацию о нем.
7
Создайте чат-бот в Телеграме.

Предложите участникам подключить чат-бот, который напомнит им о мероприятии, а по завершении пришлет все необходимые ссылки на материалы и запись трансляции.
8
Свяжитесь лично.

Личная коммуникация эффективнее, чем просто автоматизированная рассылка. Если количество участников до 100 человек, можно связаться с каждым лично, чтобы подтвердить их участие. Это может быть письмо на email, сообщение в мессенджере или звонок по телефону.
Комбинируйте разные способы привлечения и мотивации участников на просмотр мероприятия, экспериментируйте и находите приемы, которые больше всего подходят для вашей аудитории.
Оставьте контакты
Отправить емэйл
Оставьте свои данные
Sale@mashroom.live
Мне только спросить
+7 (499) 390-57-67
Приехать в гости
Москва, улица Шухова, 14 БЦ “Шухова 14”